Programación Neuro – Lingüística: ¿Qué es?

La PNL (Programación Neurolingüística) es una forma de organizar el pensamiento y la comunicación humana.

La Programación Neurolingüística (PNL) se basa en aprender a reprogramar el lenguaje de la propia mente mediante un grupo de técnicas. Es un enfoque basado en la creencia de que la estructura de nuestra vida mental es el producto de procesos neurológicos, y que lo que percibimos a través de nuestra experiencia sensorial son los productos de nuestra neurología.

Se basa en un conjunto de modelos y técnicas para pensar y actuar de manera efectiva en la realidad. Si analizamos las palabras que componen PNL tenemos por un lado:

Programación: Formas en que vamos a poder organizar las ideas y acciones con el fin de obtener resultados.

Neuro: Todos los comportamientos provienen de los procesos neurológicos de la visión, audición, olfato, gusto, tacto y sentimiento. Siempre estamos tomando contacto con la realidad y el mundo por medio de los cinco sentidos. Al mismo tiempo le damos “sentido” a la información y vamos a actuar en función de ello. Nuestra neurología se relaciona con los procesos del pensamiento, las reacciones físicas comprobables frente a las ideas y hechos.

Lingüística: Utilizamos el lenguaje para darle orden a los pensamientos y acciones (conductas) y para comunicarnos con los otros.

En suma, la Programación Neurolingüística se trata de la estructura de la experiencia humana subjetiva. Esto tiene que ver con cómo vamos a organizar lo que observamos, escuchamos y sentimos, y cómo vamos a revisar y filtrar el mundo exterior por medio de los sentidos. Además, se va a explorar cómo es que reaccionamos, intencionalmente y de forma no intencional para lograr resultados.

Conceptos importantes de la Programación Neurolingüística

• Utilizamos los sentidos para explorar y delimitar el mundo que nos rodea.
  • Con el fin de darle sentido al mundo tenemos que simplificarlo.
  • Los mapas mentales que tenemos son selectivos. Van a dejar de lado información y al mismo tiempo
  nos la dan.
  • Los filtros que vamos a poner en nuestras percepciones van a determinar en qué tipo de mundo estamos viviendo.
• Disponemos de varios filtros naturales necesarios y de gran utilidad: el lenguaje es un filtro y nuestras convicciones también.
  • La Programación Neurolingüística brinda una forma de pensar acerca de nosotros y el mundo circundante. La PNL es un filtro en sí misma.
  • Los filtros importantes o estructurales de la PNL son denominados Marcos de Conducta. Se basan en maneras de pensar sobre cómo estamos actuando.

Marcos de Conducta de la PNL

• Marco de conducta 1: Se orienta hacia objetivos y no hacia problemas.
• Marco de conducta 2: Se pregunta cómo más que por qué.
• Marco de conducta 3: Interacción en contraposición a Fracaso.
• Marco de conducta 4: Considera Posibilidades en lugar de Necesidades.
• Marco de conducta 5: Apunta a una actitud de Curiosidad y Fascinación.

Un aspecto fundamental de la PNL es la Comunicación.

Nos comunicamos en un 55% con el lenguaje corporal, 38% con el tono de voz y apenas un 7% mediante la palabra. Es así que, si no somos capaces de comprender estos porcentajes, no hay seguridad de que las otras personas capten el significado que estamos intentando comunicar.

“El significado de la comunicación es la respuesta que obtienes”

Resumen de los Fundamentos de la PNL

El enfoque de la PNL tiene las siguientes características

1. No es un método terapéutico. La PNL busca entender y corregir el pensamiento cognitivo o consciente, pero no es un método terapéutico para lograr el cambio o una mejor salud mental. La clave del cambio personal está en la persona, y el cambio sólo puede producirse cuando la persona decide cambiar. Por esta razón, la PNL no proporciona un medio por el cual una persona pueda esperar pasivamente el cambio.

2. La PNL es un método de transformación. Es un enfoque que intenta ayudar a las personas a encontrar formas de estructurar su vida que sean beneficiosas para ellas. En lugar de tratar de corregir el pensamiento, el enfoque de la PNL busca comprender el pensamiento y fomentar la conciencia de la estructura para ayudar a la persona a encontrar la estructura dentro de su vida.

3. La PNL es un método conductual. Es un enfoque que busca dar a las personas una estrategia para cambiar su comportamiento. Se centra en las actividades mentales y la mente subconsciente más que en el pensamiento y la acción conscientes.

4. La PNL es un método empírico. Busca entender el pensamiento, la percepción y la realidad a través de la observación del comportamiento externo y la experiencia interna de una persona. No todos los comportamientos se ajustan a todos los modelos de pensamiento y realidad. Esto tiene implicaciones para lo que una persona experimenta como su realidad, y lo que una persona cree que experimenta.

Por tanto, la cuestión es si el comportamiento de una persona se ajusta a su modelo interno de realidad. Por ejemplo, si una persona cree que es un perro, su comportamiento puede ser el de un perro, si una persona cree que es un pulpo, su comportamiento puede ser el de un pulpo.

Este es un ejemplo de la diferencia entre el comportamiento interno y el externo, el comportamiento interno y el pensamiento, la experiencia interna y la experiencia externa.

El enfoque de la PNL trabaja con la suposición de que el pensamiento tiene estructura y que el pensamiento tiene estructura lleva al descubrimiento de que el pensamiento produce estructura. Esta es la base del enfoque.

El enfoque de la PNL intenta explicar cómo puede producirse el cambio dentro de una persona. Esto se logra mediante el uso del lenguaje y la persuasión, y mediante el uso de la empatía, una cualidad del sentimiento. La empatía es una forma de relacionarse con el otro como si fuera él, una forma de entender cómo experimenta el mundo. El lenguaje de la PNL es el uso de las palabras para crear significado, el uso de palabras visuales, auditivas y cinestésicas para crear una experiencia para el oyente o el lector.

Como se ha dicho, el enfoque de la PNL parte del supuesto de que el pensamiento tiene estructura y que el pensamiento produce estructura. El lenguaje y la persuasión también tienen estructura, que se revela a través del poder del lenguaje de la persuasión.

Este es un tema complejo y no tengo espacio para hacer justicia a toda la extensión de este enfoque en este artículo, pero el objetivo de este artículo es mostrar una forma de pensar sobre el tema y hacer que el lector piense en el pensamiento y la persuasión.

Por ahora, espero que haya empezado a pensar en el pensamiento y la persuasión de una manera diferente. Para profundizar en el tema, y para obtener ideas de ejemplo sobre cómo utilizar el modelo interno, recomiendo el libro del Dr. Robert Cialdini, «Influence: La psicología de la persuasión».

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